Abalone Commodities: New Kids on The Block με ελληνικό DNA και trades 1 δισ. δολαρίων
Ο Ανδρέας Λασκαράτος απαντά στο Fortune Greece για το πώς η Abalone Commodities κατάφερε σε ελάχιστο χρονικό διάστημα να βρεθεί ανάμεσα στους μεγαλύτερους ενεργειακούς παίκτες του κόσμου. Δημιουργήθηκε στις αρχές του 2023 και ήδη το μέγεθος των trades της ξεπερνά το ένα δισεκατομμύριο δολάρια. Η έδρα της βρίσκεται στο Μονακό, ενώ έχει γραφεία σε Λουκέρνη, Ντουμπάι και Σιγκαπούρη και ελληνικό DNA. Το ενδιαφέρον με την περίπτωση της Abalone Commodities AG είναι πως δραστηριοποιείται σε έναν κλάδο που μπορεί να κινεί την παγκόσμια οικονομία, αλλά πολύ λίγα είναι γνωστά γι’ αυτόν στον περισσότερο κόσμο. Πρόκειται για μια διεθνή εταιρεία πρώτων υλών (commodities), που κρατά χαμηλό προφίλ και αποφεύγει τη δημοσιότητα. «Είμαστε σημαντικοί market players commodities στον κόσμο. Συνδέουμε παραγωγούς και πελάτες ορυκτών, μετάλλων και ενέργειας, αξιόπιστα και υπεύθυνα. Σε όλο το παγκόσμιο δίκτυό μας αναπτύσσουμε υποδομές, logistics, και κάνουμε τις παγκόσμιες αλυσίδες εφοδιασμού πιο αποτελεσματικές» απαντά σε ερώτηση του Fortune Greece o Ανδρέας Λασκαράτος, CEO και ένα από τα ιδρυτικά στελέχη της Abalone Commodities. Η εταιρεία βρίσκεται στην ελίτ εκείνων των εταιρειών που συμμετέχουν στις παγκόσμιες συναλλαγές σε συμβόλαια πετρελαίου, φυσικού αερίου και άλλων πρώτων υλών. Ήδη κινεί αρκετά εκατομμύρια βαρέλια τον μήνα αργού πετρελαίου, αερίου, αλλά και εκπομπών διοξειδίου του άνθρακα. Για τον 37χρονο Ανδρέα Λασκαράτο, «το πετρέλαιο και τα προϊόντα πετρελαίου, όπως η βενζίνη, το ντίζελ και το μαζούτ, αποτελούν ουσιαστικό μέρος του παγκόσμιου ενεργειακού μείγματος που χρησιμοποιείται για τις μεταφορές και από ένα ευρύ φάσμα βιομηχανιών». Όπως εξηγεί στο Fortune Greece, ο στόχος της Abalone Commodities είναι να διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στην υποστήριξη της αυξανόμενης παγκόσμιας ζήτησης ενέργειας κατά τη διάρκεια της μετάβασης που βρίσκεται σε εξέλιξη σε μια οικονομία χαμηλών εκπομπών άνθρακα. «Η ομάδα μας διαθέτει σημαντική τεχνογνωσία στην προμήθεια, τις αγοραπωλησίες και τη μεταφορά πετρελαίου και προϊόντων πετρελαίου σε πελάτες σε όλο τον κόσμο, με ασφάλεια και αποτελεσματικότητα» σημειώνει. Ήδη η Abalone Commodities, που της ανήκει το φορτίο, όπως και το ρίσκο, συνεργάζεται με μεγάλες εταιρείες, εδραιωμένους εμπορικούς οίκους, εισαγωγείς / εξαγωγείς, πλοιοκτήτες και διανομείς, όπως η Chevron, η BP, η Exxon κ.ά. Πώς, όμως, μια νέα εταιρεία, σε αυτή την άκρως ανταγωνιστική αγορά, έχει καταφέρει να γίνει ορατή από τους μεγάλους πολυεθνικούς πελάτες σε τόσο σύντομο χρονικό διάστημα; Το «μυστικό», αν θα μπορούσαμε να πούμε ότι πρόκειται για μυστικό, κρύβεται στην ομάδα που «έστησε» την Abalone Commodities πριν από 14 μήνες. «Τα μέλη της ιδρυτικής ομάδας μας έχουν πάνω από 50 χρόνια εμπειρίας στον κλάδο. Η ομάδα μας έχει κερδίσει εξαιρετική φήμη στην αγορά για τα αποτελέσματα που έχει επιτύχει την τελευταία 20ετία, και αυτό αποτελεί το βασικό εχέγγυο για τους πελάτες μας. Παράλληλα, και αυτό είναι κρίσιμο, δραστηριοποιούμαστε σε όλες τις μεγάλες γεωγραφικές περιοχές και είμαστε εξουσιοδοτημένοι και αδειοδοτημένοι για συναλλαγές σε όλα τα μεγάλα Χρηματιστήρια Ενέργειας» αναφέρει ο Ανδρέας Λασκαράτος. «Η ομάδα μας αναπτύσσει καινοτόμες στρατηγικές που μεγιστοποιούν τις αποδόσεις ελαχιστοποιώντας το ρίσκο που συνοδεύει τις αγορές της ναυτιλίας και πρώτων υλών». Η ομάδα της Abalone Commodities αποτελείται από έμπειρους επαγγελματίες με πολύχρονη πείρα στις εμπορικές συναλλαγές εμπορευμάτων, τη διαχείριση ρίσκου, την ανάλυση αγορών κ.ά. Εκτός από τον Ανδρέα Λασκαράτο, στην ηγετική ομάδα βρίσκεται ο Sebastien Willems, Chief Trading Officer, με περισσότερα από 25 χρόνια πείρας στον κλάδο και στους μεγάλους παίκτες του χώρου. Ήταν επί 14 χρόνια παγκόσμιος επικεφαλής της Glencore στα lighted προϊόντα και αποτελεί σήμερα στέλεχος και partner του management team στην Abalone μαζί με τον Ανδρέα. Πολύχρονη είναι η πείρα του Sylvain Fresi, Global Head Risk Management, επίσης πρώην στελέχους της Glencore. COO είναι η Alessandra Panella Farbello, που έχει εργαστεί περισσότερα από 25 χρόνια στον χρηματοπιστωτικό τομέα. Οικονομική διευθύντρια είναι η Ilaria De Paulis. Αυτή η διοικητική ομάδα ήδη έχει πετύχει ιστορικά κέρδη, από τα υψηλότερα που έχουν καταγραφεί στις αγορές τα τελευταία δέκα χρόνια, και έχει ήδη σημαντικά συμβόλαια, με μεγάλες ποσότητες από commodities από και προς παραγωγούς και πελάτες παγκοσμίως. Στην ανάπτυξη της Abalone Commodities έχουν συμβάλει και οι υπόλοιποι μέτοχοί της. Ο ελβετικός όμιλος Abalone Group και Αμερικανοί επενδυτές, οι οποίοι διαχειρίζονται και επενδύουν ανά τον κόσμο σημαντικά κεφάλαια. Αυτό, σε συνδυασμό με τη διοικητική της ομάδα, έχουν αποτελέσει τη βάση ώστε η εταιρεία μέσα σε εξαιρετικά σύντομο χρονικό διάστημα να έχει κάνει joint venture με διυλιστήρια ανά την Ευρώπη, με σκοπό να τα προμηθεύει με φυσικό αέριο, αλλά και τις πωλήσεις και τη διαχείριση παραγωγής ηλεκτρισμού. Παράλληλα, μέσω ενός ειδικού investment fund που δημιουργήθηκε, είναι υπεύθυνη χρηματοδότησης ναύλων, ενώ έχει συμβόλαια με εταιρείες που κάνουν εξόρυξη πετρελαίου, oil majors ή πελάτες που κάνουν downstream. Όλα αυτά έχουν φέρει ήδη κύκλο εργασιών άνω του ενός δισεκατομμυρίου δολαρίων. Το 2023 σημείωσε υψηλή κερδοφορία, καλύπτοντας όλες τις επενδύσεις και τα κόστη. «Ήταν σημαντικό το γεγονός ότι ξεπεράσαμε τα δύο εκατομμύρια τόνους τον μήνα σε φορτία, το οποίο συνεπάγεται πάνω από 100 εκατομμύρια δολάρια μηνιαίως σε συναλλαγές» λέει ο Ανδρέας Λασκαράτος και σημειώνει: «Προσπαθούμε να δημιουργήσουμε μια εταιρεία που παρομοιάζεται με τη Φόρμουλα 1. Προσπαθούμε να προσελκύουμε τους καλύτερους, διότι στοχεύουμε σε ιδιαίτερα υψηλούς στόχους. Έχουμε φτιάξει frameworks ώστε να ελέγχουμε το υπόβαθρο όλων των εν δυνάμει νέων πελατών μας. Δεν είμαστε δύσκολοι, αλλά δεν θέλουμε να διακινδυνεύσουμε το όνομα που χτίζουμε». Για τον Ανδρέα Λασκαράτο, οι καλές επιδόσεις της Abalone Commodities σχετίζονται με τη διοικητική της ομάδα. «Προσεγγίζουμε το καλύτερο ταλέντο και στις δουλειές μας και στους πελάτες. Έχουμε εξαιρετικά υψηλά standards» υπογραμμίζει. «Η προσέγγισή μας βασίζεται, μεταξύ άλλων, σε έρευνα και ανάλυση. Αυτό μας επιτρέπει, σε συνδυασμό με γεωπολιτικά γεγονότα, κινήσεις των αγορών, μακροοικονομικές συνθήκες, να εντοπίζουμε ευκαιρίες και να παίρνουμε τις αντίστοιχες θέσεις. Είμαστε περήφανοι για τη δέσμευσή μας στη διαφάνεια και την ακεραιότητα, και πιστεύουμε στην οικοδόμηση μακροπρόθεσμων σχέσεων με τους πελάτες μας, που βασίζονται στην εμπιστοσύνη και την αμοιβαία επιτυχία. Η ομάδα μας εργάζεται ακούραστα για να παραμείνει μπροστά από τις τάσεις της αγοράς και να αναπτύσσει καινοτόμες στρατηγικές που μεγιστοποιούν τις αποδόσεις ελαχιστοποιώντας τον κίνδυνο». Πηγή: fortunegreece.com
Κ. Πολυζώη: «Το όραμα και οι αξίες της οικογένειας δίνουν τον «τόνο» και διαμορφώνουν την εταιρική κουλτούρα»
Στην KPMG βοηθάμε και καθοδηγούμε τις οικογένειες που επιχειρούν να εστιάσουν και να απαντήσουν κρίσιμα ερωτήματα όπως ποιο είναι το κοινό τους όραμα και οι κοινές αξίες, το τί θέλουν να επιτύχουν μαζί και με ποιο τρόπο και να υιοθετήσουν ένα αποτελεσματικό πλαίσιο διακυβέρνησης. Σε μια εποχή πρωτοφανών προκλήσεων και αλλαγών, οι ευκαιρίες ανάπτυξης για τις ελληνικές οικογενειακές επιχειρήσεις είναι πολλές. Η ισχυρή οικονομική ανθεκτικότητα, η αφοσίωση των ενδιαφερόμενων μερών και η δέσμευσή τους σε ένα θετικό κοινωνικό αποτύπωμα, θεωρούνται προαπαιτούμενα της εξέλιξης και της βιωσιμότητας σε βάθος χρόνου. Ωστόσο, στην εξίσωση πρέπει να μπουν η υιοθέτηση των νέων τεχνολογικών εργαλείων και η επένδυση στην καινοτομία καθώς αποτελούν τα στοιχεία εκείνα που διασφαλίζουν συγκριτικό πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού. Με κεντρικό μήνυμα “Ισχυρό αύριο – Δυνατά θεμέλια”, το 9o Family Business Forum της KPMG στην Ελλάδα – το συνέδριο θεσμός στο πεδίο των οικογενειακών επιχειρήσεων – έρχεται να παρουσιάσει στις 23 Απριλίου, σε υβριδικό περιβάλλον, σημαντικά θέματα που αφορούν στον ρόλο των μη οικογενειακών στελεχών στις οικογενειακές επιχειρήσεις, τη διακυβέρνηση, τη μακροβιότητά τους και πολλά άλλα ενδιαφέροντα θέματα. Η Κατερίνα Πολυζώη, Διευθύντρια στον τομέα των Συμβουλευτικών Υπηρεσιών προς Οικογενειακές Επιχειρήσεις της KPMG, αναλύει στη συνέντευξή της στο Fortune τα πλεονεκτήματα των οικογενειακών επιχειρήσεων, τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν, το ρόλο που διαδραματίζουν το όραμα και οι αξίες της οικογένειας, τη συνεργασία με στελέχη εκτός οικογένειας καθώς και τον τρόπο προετοιμασίας της νέας γενιάς. Κα Πολυζώη, ποια είναι τα συγκριτικά πλεονεκτήματα και τα δυνατά σημεία της λειτουργίας μιας οικογενειακής επιχείρησης και πώς αυτοί οι παράγοντες συμβάλλουν στη μακροπρόθεσμη επιτυχία και βιωσιμότητά της;Το κλειδί της επιτυχίας είναι ο ρόλος της οικογένειας στην επιχείρηση, το πώς η οικογένεια θα χρησιμοποιήσει και θα ασκήσει τη δύναμη και την επιρροή της προς όφελος της επιχείρησης. Η οικογένεια μπορεί να αποτελέσει μία σημαντική πηγή ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος και να προσφέρει στην επιχείρηση ανθρώπινο, κοινωνικό και οικονομικό κεφάλαιο, συμβάλλοντας στη μακροπρόθεσμη επιτυχία και βιωσιμότητά της. Οι οικογενειακές επιχειρήσεις διακρίνονται για το κοινό όραμα και τις ισχυρές οικογενειακές αξίες, τη μακροπρόθεσμη οπτική τους, την ευελιξία και ταχύτητα στη διαδικασία λήψης αποφάσεων, την «ανθεκτικότητα» σε περιόδους οικονομικών κρίσεων και εξωγενών απειλών, στηρίζοντας οικονομικά και με προσωπική εργασία την επιχείρηση, την υψηλή ποιότητα προϊόντων και υπηρεσιών και το γνήσιο ενδιαφέρον για την ευημερία των ανθρώπων τους και ευρύτερα του κοινωνικού συνόλου. Δεν απολύουν εύκολα και υλοποιούν δράσεις στήριξης των τοπικών κοινωνιών, αρκετές φορές μάλιστα αθόρυβα και μακριά από τα φώτα της δημοσιότητας. Μπορείτε να μοιραστείτε μια προσωπική εμπειρία που σας έχει καταθέσει κάποιος συνεργάτης – πελάτης όπου οι οικογενειακές αξίες και παραδόσεις έχουν επηρεάσει τη λήψη αποφάσεων, την εταιρική κουλτούρα ή τη στρατηγική κατεύθυνση στην οικογενειακή επιχείρηση;Το κοινό όραμα και οι αξίες της οικογένειας δίνουν τον «τόνο» και διαμορφώνουν το εταιρικό όραμα και την εταιρική κουλτούρα, διαχέονται και κινητοποιούν όλους τους stakeholders της επιχείρησης. Είχαμε συνεργαστεί για τη διαμόρφωση δομών οικογενειακής διακυβέρνησης με μία οικογένεια που επιχειρεί με έμφαση στην καινοτομία και την εξωστρέφεια και με το μεγαλύτερο μέρος του κύκλου εργασιών να προέρχεται από τις διεθνείς αγορές. Ισχυρές αξίες του Ιδρυτή που έχουν περάσει πλέον στο DNA της οικογένειας, είναι η ακεραιότητα και η εμπιστοσύνη, τόσο στις μεταξύ τους σχέσεις όσο και στις σχέσεις με συνεργάτες, με επίκεντρο τη συνέπεια λόγων και πράξεων και την απαρέγκλιτη τήρηση των υποχρεώσεων. Μας διηγήθηκαν λοιπόν ότι στην περίοδο της οικονομικής κρίσης στην Ελλάδα, όταν διακόπηκαν οι πιστώσεις, στη δική τους περίπτωση, καμία εταιρεία του εξωτερικού δεν τις διέκοψε λέγοντας «ειδικά για εσάς δεν διανοηθήκαμε καν να το συζητήσουμε, όχι να σας κόψουμε την πίστωση». Στην περίοδο του Covid-19 που χτύπησε πρώτα την Ιταλία και την Ισπανία, η εν λόγω ελληνική επιχείρηση, έχοντας ρευστότητα, πήρε την πρωτοβουλία να βοηθήσει τους προμηθευτές της στις χώρες αυτές και τους προπλήρωσε παραγγελίες, λαμβάνοντας εξαιρετικά συγκινητικές ευχαριστήριες επιστολές. Σε επίπεδο management είστε υπέρ της τοποθέτησης μελών της οικογένειας σε θέσεις κλειδιά από μικρή ηλικία;Το κρίσιμο είναι οι γονείς να συμβάλλουν ώστε να χτίζουν τα μέλη της νέας γενιάς αυτοεκτίμηση και αξιοπιστία, να ανακαλύπτουν τη δική τους ταυτότητα, τα δυνατά τους σημεία αλλά και τυχόν σημεία προς βελτίωση, να αναλαμβάνουν την ευθύνη των πράξεων τους, να μαθαίνουν να διαχειρίζονται λάθη και τυχόν αποτυχίες χωρίς φόβο, να αντιμετωπίζουν και να ξεπερνούν εμπόδια. Η τοποθέτηση ενός μέλους της οικογένειας σε μία σημαντική θέση ευθύνης χωρίς την απαιτούμενη εμπειρία, χωρίς τα κατάλληλα προσόντα ή δεξιότητες, πρώτα από όλα δεν βοηθά το ίδιο να χτίσει αυτοπεποίθηση και διακυβεύει την επιτυχή άσκηση των καθηκόντων του. Αυτό που συμβαίνει στην πράξη σε τέτοιες περιπτώσεις, είναι οι γονείς να παίρνουν και πάλι τα ηνία και να αναλαμβάνουν να λύσουν τα προβλήματα. Ίσως, μερικές φορές, ασυναίσθητα, αυτό ακριβώς να επιθυμούν «να επεμβαίνουν και να σώζουν». Που αποδίδετε τον συγκεντρωτισμό και την άρνηση τοποθέτησης έμπειρων στελεχών που δεν προέρχονται από τον ευρύτερο οικογενειακό κύκλο; Είναι ελληνικό φαινόμενο;Οι οικογενειακές επιχειρήσεις δεν είναι ομοιογενείς, που σημαίνει ότι επιδεικνύουν διαφορετική συμπεριφορά και υιοθετούν ποικίλες προσεγγίσεις ανάλογα με το μέγεθος της επιχείρησης, το στάδιο ανάπτυξης, τη γενιά που έχει τα ηνία της επιχείρησης. Στο πρώτο στάδιο του Ιδρυτή, έχουμε συνήθως μία ισχυρή προσωπικότητα, ένα λαμπρό επιχειρηματικό πνεύμα που ξεκινάει την υλοποίηση του οράματός του και τα πάντα κινούνται γύρω από αυτόν. Καθώς όμως η επιχείρηση εδραιώνεται και μεγαλώνει σε μέγεθος και πολυπλοκότητα, η ενσωμάτωση στελεχών εκτός της οικογένειας αποτελεί αναγκαία συνθήκη για την επιτυχημένη πορεία της επιχείρησης. Τα προβλήματα συνήθως εντοπίζονται στις πρώτες προσπάθειες προσέλκυσης στελεχών και σχετίζονται κυρίως με την έλλειψη εμπειρίας συνεργασίας με εξωτερικά στελέχη, την επιφυλακτικότητα εκχώρησης εξουσίας ή/και την έλλειψη εμπιστοσύνης. Επίσης δεν έχουν διαμορφώσει το κατάλληλο υπόβαθρο για να υποδεχτούν τα στελέχη, δεν έχουν προβλέψει τις κατάλληλες δομές διακυβέρνησης, δεν έχουν οριοθετήσει σαφώς τις αρμοδιότητες, ούτε μεταξύ των μελών της οικογένειας, ούτε των στελεχών, δεν έχουν ξεκάθαρες διαδικασίες λήψης αποφάσεων και πολλές φορές δεν έχουν σαφή οργανωτική δομή και γραμμές αναφοράς, ούτε συστήματα αξιολόγησης της απόδοσης. Σε πιο «ώριμες» επιχειρήσεις, και στην Ελλάδα, όπου πληρούνται οι ανωτέρω προϋποθέσεις, έχουμε δει εξαιρετικές συνεργασίες μεταξύ μελών της οικογένειας και στελεχών από την αγορά, που έχουν συμβάλει σημαντικά με τα ταλέντα, τις εξειδικευμένες γνώσεις, τις δεξιότητες, τις εμπειρίες τους και την
Στέλιος Καπετανάκης: Ο «πιλότος» της Transcombi Express που αλλάζει πίστα στην εταιρεία logistics
Ο Στέλιος Καπετανάκης, γενικός διευθυντής της Transcombi Express, περιγράφει πώς μια παραδοσιακά οικογενειακή επιχείρηση προσαρμόζεται στα νέα παγκόσμια δεδομένα. Στη Formula 1, την κορυφαία διοργάνωση του μηχανοκίνητου αθλητισμού, διαγωνίζονται τα ταχύτερα μονοθέσια στον κόσμο. Όμως, το εντυπωσιακό στην περίπτωση της Formula 1 δεν είναι μόνο τα supercars που διαγωνίζονται στην ταχύτητα, αλλά και το πώς οι ομάδες δουλεύουν σαν καλοκουρδισμένα ρολόγια σε όλα τα επίπεδα − κάτι που ισχύει και στην περίπτωση των logistics. Διότι αποτελούν για την παγκόσμια αλλά και την ελληνική οικονομία την πιο σημαντική «μηχανή», όπως λέει ο γενικός διευθυντής της Transcombi Express, Στέλιος Καπετανάκης. «Είμαστε οι κρυφοί ήρωες που φροντίζουμε να διακινούμε παγκοσμίως και εγχωρίως τα πάντα, προκειμένου στο τέλος της ημέρας ο καταναλωτής να έχει κάτι να αγοράσει» λέει και σημειώνει: «Αν δεν υπήρχαμε εμείς (σ.σ.: αναφέρεται στις εταιρείες logistics), δεν θα υπήρχαν τρόφιμα στα ράφια των σουπερμάρκετ, ρούχα στα μαγαζιά, δεν θα τροφοδοτούνταν οι βιομηχανίες, δεν θα υπήρχαν φάρμακα στα νοσοκομεία και τα φαρμακεία». Το πόσο σημαντική είναι η συμβολή του κλάδου των logistics στην οικονομία, παγκόσμια και εγχώρια, αποτυπώνεται και στα νούμερα. Στην Ελλάδα αντιπροσωπεύει σήμερα το 8-9% του ΑΕΠ, ενώ με βάση τον Δείκτη Επιδόσεων Logistics της Παγκόσμιας Τράπεζας από τη θέση 42 που βρισκόταν το 2018 αναρριχήθηκε στη 19η θέση. Η TRANSCOMBI EXPRESS «ΤΡΕΧΕΙ» ΜΕ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΠΑΝΩ ΑΠΟ 23%Τον 30χρονο Στέλιο Καπετανάκη, που μπορεί να μην είναι πιλότος της Formula 1, όπως ονειρευόταν να γίνει όταν ήταν παιδί, αλλά «πιλοτάρει» την Transcombi Express από τη θέση του γενικού διευθυντή, τον συναντήσαμε στις εγκαταστάσεις της εταιρείας στην Πέτρου Ράλλη. Εκείνη την ημέρα, όπως και κάθε μέρα, σύμφωνα με αυτά που λέει στο Fortune Greece, το κοντέρ στο αυτοκίνητό του είχε γράψει 200 χλμ. Τόση είναι η απόσταση που διανύει καθημερινά από το σπίτι του στο Χαλάνδρι έως τα δύο logistic centers της εταιρείας στα Οινόφυτα και στον Ασπρόπυργο, πριν καταλήξει στα κεντρικά γραφεία της Πέτρου Ράλλη, όπου στεγάζεται και το cross docking center της Transcombi Express. «Σκοπός μας είναι να διασφαλίζουμε ότι τα προϊόντα των πελατών μας φτάνουν όσο το δυνατόν πιο γρήγορα και με ασφάλεια στον τελικό καταναλωτή, μέσω των καινοτόμων, υψηλών προδιαγραφών 3PL υπηρεσιών μας: Διεθνείς Μεταφορές, Αποθήκευση, Διανομή» λέει ο Στέλιος Καπετανάκης. Ο Στέλιος σπούδασε Διοίκηση Επιχειρήσεων με εξειδίκευση στα logistics στο Πανεπιστήμιο ISM της Φραγκφούρτης. Λογικό, αν σκεφτεί κανείς ότι τόσο ο ίδιος όσο και ο κατά οκτώ χρόνια μικρότερος αδελφός του Αντώνης μεγάλωσαν μέσα στην εταιρεία που ίδρυσε ο πατέρας τους Ιωάννης Καπετανάκης το 1986 και γνώριζαν από νωρίς ότι θα ασχοληθούν με αυτήν. Η σκυτάλη δόθηκε τον περασμένο Ιανουάριο, οπότε ο Στέλιος ανέλαβε τη Γενική Διεύθυνση της εταιρείας και ο Αντώνης το operations του logistics center των Οινοφύτων και την ανάπτυξη της νέας εγκατάστασης στο Σχηματάρι. Η εταιρεία πέρυσι πέτυχε πωλήσεις 12,6 εκατ. ευρώ, τα κέρδη προ φόρων ξεπέρασαν τα 2,4 εκατ. ευρώ και τα EBITDA άγγιξαν τα 3,4 εκατ. ευρώ. Είχε προηγηθεί μια οκταετής και πλέον «εκπαίδευση» του Στέλιου σε όλα τα πόστα της εταιρείας πριν αναλάβει τη διεύθυνσή της: από τον Σεπτέμβριο του 2014, όταν τελείωσε τις σπουδές του ξεκίνησε να εργάζεται σε αυτήν, οπότε παρακολούθησε ενεργά τη στρατηγική ανάπτυξη της εφοδιαστικής αλυσίδας, όπως και την υλοποίηση του project της σιδηροδρομικής σύνδεσης Οινοφύτων με το Μανχάιμ της Γερμανίας. «Οι πελάτες μας, παλαιοί και νέοι, μας έχουν δείξει ότι δεν χρειάζεται να είσαι πολυεθνική για να σε εμπιστευθούν». ΑΠΟ ΤΟ B2B ΣΤΟ B2C, ΣΤΟ E-COMMERCE ΚΑΙ ΣΤΟ PHARMA LOGISTICSΣήμερα, οκτώ χρόνια μετά την είσοδό του στην εταιρεία, ο κλάδος ο οποίος έχει μπει στο «ραντάρ» διεθνών επενδυτικών κεφαλαίων, βιώνει τεκτονικές αλλαγές, όπως είναι το e-commerce. Σε αυτό το κομμάτι της αγοράς εστιάζει η Transcombi Express. «Η μετάβαση στην ψηφιακή εποχή είναι αναπόφευκτη. Η ανάπτυξη του e-commerce και η σύγχρονη απαίτηση του καταναλωτή για γρήγορη και απρόσκοπτη παράδοση των παραγγελιών του είναι ακόμα μία ευκαιρία να επικυρώσει ο κλάδος τη σημαντικότητά του» σημειώνει. Όπως λέει, «το focus μας αυτήν τη στιγμή είναι να εξειδικευθούμε στο κομμάτι του ecommerce, του courier, της παράδοσης κατ’ οίκον. Είναι μια ανερχόμενη αγορά, που δεν έχει φθάσει στο peak της, άρα έχει σημαντικά περιθώρια ανάπτυξης. Κατά την περίοδο της Covid-19, οι καταναλωτές άλλαξαν τον τρόπο αγορών τους και τις συνήθειές τους. Οι ηλεκτρονικές αγορές εδραιώθηκαν και οι καταναλωτές αποζητούν πλέον την παράδοση των προϊόντων στο σπίτι τους. Εμείς επενδύουμε ώστε να μπορούμε να εξυπηρετούμε και αυτήν τη συνθήκη». Το e-commerce είναι ένα μόνο κομμάτι πάνω στο οποίο θα στηρίξει την ανάπτυξή της η Transcombi Express. Διότι το στρατηγικό της σχέδιο περιλαμβάνει και τον ψηφιακό της μετασχηματισμό, την αυτοματοποίηση των διαδικασιών της και την ανάπτυξη των pharma logistics, μία αγορά που σε παγκόσμιο επίπεδο αποτιμήθηκε πέρυσι στα 80 δισ. δολάρια και θα πιάσει τα 185 δισ. δολάρια έως το 2032 καταγράφοντας μέσο ετήσιο ρυθμό 8,8%. Ήδη στο πλαίσιο αυτό η Transcombi Express απέκτησε νέα εγκατάσταση στο Σχηματάρι και το διάστημα αυτό ολοκληρώνει την επένδυση αναβάθμισής της. Η συγκεκριμένη αποθήκη 10.000 τ.μ., που θα αποτελέσει τη βάση ενός σύγχρονου κέντρου logistics φαρμάκου, θα είναι έτοιμη τον Ιανουάριο για να υποδεχθεί τους πελάτες της Transcombi Express, υπάρχοντες και νέους.Παράλληλα, στον ίδιο χώρο η εταιρεία επενδύει σε ακόμα μία αποθήκη έκτασης 6.000 τ.μ., για την αποθήκευση εύφλεκτων υλών, ενώ στο πενταετές πλάνο περιλαμβάνεται πιθανή επένδυση για απόκτηση εγκατάστασης στη Θεσσαλονίκη, αναφέρει ο ίδιος, ο οποίος σημειώνει ότι το μελλοντικό επενδυτικό πλάνο υπερβαίνει τα 15 εκατ. ευρώ. ΜΟΝΟΔΡΟΜΟΣ Η ΣΥΓΚΕΝΤΡΩΣΗ ΣΤΟΝ ΚΛΑΔΟΌμως, η Transcombi Express δεν «παίζει» μόνη της στο γήπεδο των logistics. Αντιθέτως, η ελληνική αγορά έχει προσελκύσει το ενδιαφέρον διεθνών κεφαλαίων. Τον ρωτάμε, λοιπόν, αν αυτό δυσκολεύει τη δουλειά παραδοσιακών «παικτών», όπως είναι η εταιρεία που διοικεί, και αν υπάρχει χώρος για εταιρείες που θα ακολουθήσουν μοναχική πορεία, ή νομοτελειακά η επόμενη ημέρα στον κλάδο συνδέεται με τη συγκέντρωση. «Καλώς ή κακώς ζούμε το φαινόμενο που μεγάλες εταιρείες απορροφούν μικρότερες. Εκτιμώ ότι σε πέντε με δέκα χρόνια δεν θα υπάρχουν εκατοντάδες μικρές εταιρείες logistics και μεταφορικές, αλλά θα έχουν ενταχθεί κάτω από μεγαλύτερα σχήματα. Ωστόσο, μέχρι στιγμής, αυτό στην Ελλάδα βρίσκεται εν τη γενέσει του. Οι πελάτες μας, παλαιοί και νέοι, μας έχουν
Μιχάλης Μπότας: Όσο και να το ωραιοποιούμε, το ΑΙ ήδη αντικαθιστά ανθρώπους στην αγορά εργασίας
Επιβεβαιώνεται ο Καθηγητής Μάρκετιγκ Μιχάλης Μπότας μετά από την τελευταία έρευνα που δείχνει ότι το 48.9 τον διευθυντών απολύει και δεν αντικαθιστά τον εργαζόμενο λόγο των απλουστεύσεων που φέρνει το ΑΙ. «Η αλήθεια είναι πως ακόμα και σε μια μικρή επιχείριση πολύ εύκολα πλέον οι 10 εργαζόμενοι μπορούν να γίνουν 7 χωρίς να υπάρξει υπερφόρτωση εργασιών προς τους εναπομείναντες. Χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι η IBM, της οποίας οι μετοχές έχουν εκτοξευθεί κατά σχεδόν 17% από την αρχή του έτους – ένα όφελος που αποδίδεται κατά βάση στην υιοθέτηση της τεχνητής νοημοσύνης από την εταιρεία. Ο διευθύνων σύμβουλος της IBM, Arvind Krishna, μίλησε ανοιχτά για το γεγονός ότι πολλές θέσεις εργασίας στην IBM μπορεί να αντικατασταθούν εν μέρει ή πλήρως από την τεχνητή νοημοσύνη. Σε κείμενό του που δημοσιεύτηκε στο Fortune ανέφερε ότι έχει χρησιμοποιήσει την τεχνητή νοημοσύνη για να μειώσει τον αριθμό των εργαζομένων που απασχολούνται σε κυρίως χειρωνακτικά καθήκοντα στον τομέα των ανθρωπίνων πόρων από 700 σε 50, γεγονός που επέτρεψε στην εταιρεία να επικεντρωθεί σε άλλα πράγματα Ο καθηγητής μάρκετιγκ Μιχάλης Μπότας είναι επικεφαλής της DMSS Marketing Agency μιας εκ των κορυφαίων εταιρειών Digital Marketing και είναι από τους πρώτους που ενέταξε την τεχνίτη νοημοσύνη σε πλήθος εργασιών που αφορούν το μάρκετιγκ. Παρακάτω θα δείτε τρία επαγγέλματα που κατά τον Μιχάλη Μπότα θα έχουν σοβαρό πρόβλημα με την παγίωση ΑΙ στο επόμενο πολύ άμεσο χρονικό διάστημα! Μιχάλης Μπότας: Τρία επαγγέλματα που τώρα βγάζουν λεφτά, αλλά θα τα διαλύσει το AI!
Δεν είναι τυχαία η κορώνα στο λογότυπο – Πρώτη εταιρεία marketing και το 2023 η DMSS του καθηγητή Μιχάλη Μπότα
Κονταροχτυπιούνται οι καλύτερες εταιρείες μάρκετιγκ στην Ελλάδα για την υψηλότερη κατάταξη στα Google ratings με την εταιρεία μάρκετιγκ DMSS του Καθηγητή Digital Marketing Μιχάλη Μπότα να είναι για ακόμα μια χρόνια πρώτη στην σχετική λίστα με 249 επιβεβαιωμένα google reviews. Στην ίδια λίστα η DMSS ήταν πρώτη και το 2021 (διαβάστε το σχετικό άρθρο εδώ). Για την αναγνωρισημότητα κάθε εταιρείας μάρκετινγκ παίζουν πολύ σημαντικό ρόλο οι συναφείς αναζητήσεις Google. Τι είναι οι συναφείς αναζητήσεις; Οι συναφείς αναζητήσεις διαμορφώνονται με βάση τη συχνότητα και τον όγκο που οι χρήστες αναζητούν ενα πρόσωπο η μια υπηρεσία. Η DMSS όχι απλά βγαίνει σε μόνιμη βάση στις συναφείς στο ερώτημα “εταιρείες Digital Marketing” αλλά βγαίνει και ίδιος ο Μιχάλης Μπότας όπως θα δείτε παρακάτω ως απόδειξη της μεγάλης αναγνωρισιμότητας του στον χώρο του Μάρκετιγκ. Λίγα λόγια για τον Μιχάλη Μπότα Ο Καθηγητής Digital Marketing Μιχάλης Μπότας είναι ένας αναγνωρισμένος ειδικός στον χώρο του ψηφιακού μάρκετινγκ και ένας από τους πρωτοπόρους στην Ελλάδα σε αυτόν τον τομέα. Ξεκίνησε την καριέρα του στον χώρο της ψηφιακής διαφήμισης σε πολύ νεαρή ηλικία και έχει επιτύχει εντυπωσιακές συνεργασίες με μεγάλες εταιρείες, σημαίνοντα πολιτικά πρόσωπα, και ανθρώπους της showbiz. Είναι εξειδικευμένος στον τομέα του SEO και Θεωρείται από πολλούς συναδέλφους του ο κορυφαίος στο search engine optimization στην Ελλάδα αρθρογραφώντας για νέες τεχνικές από το 2012. Το έργο του και στρατηγική που ακολούθησε στο project “Επιστροφή των Μαρμάρων του Παρθενώνα” το 2014 του χάρισε παγκόσμια αναγνώριση ως πρωτοπόρου Digital Marketeer. Επιπλέον, το 2015 βραβεύτηκε ως Digital Marketing Specialist στην Washington DC, και το 2018 εκπαιδεύτηκε στο Google Local Digital Marketing, αναγνωρίζοντας τη σημασία των κριτικών Google στον κόσμο του ψηφιακού μάρκετινγκ. Στην διδακτική του σταδιοδρομία, διδάσκει Digital & Social Media marketing και Ηλεκτρονική Δημοσιογραφία, ενώ το 2019 βρέθηκε κοντά σε υψηλόβαθμη θέση στην Meta platforms – Social Metaverse Company. Η αγορά αναγνωρίζει ως δυνατότερο του σημείο την εξειδίκευση του στο Microtargeting όχι μόνο για την προσέλκυση δυνητικών πελατών, αλλά για την ενίσχυση το Brand Name της εκάστοτε επιχείρησης ταυτόχρονα με τα άμεσα αποτελέσματα. Γνώμονας για τον Μιχάλη Μπότα και την DMSS – Digital Marketing Agency είναι ότι οι Εταιρείες Digital Marketing δεν πρέπει να λειτουργούν απλά ως εταιρείες διαχείρισης social media και υπηρεσιών Google, αλλά ως Εξειδικευμένες Διαφημιστικές Εταιρείες που έχουν την γνώση και τα εργαλεία να φέρουν στον πελάτη το ιδανικότερο αποτέλεσμα με το χαμηλότερο δυνατό κόστος! Η Εταιρεία Μάρκετινγκ DMSS και ο Μιχάλης Μπότας προσωπικά υπογράφει ενα απο τα μεγαλύτερα portfolio επαγγελματιών στην Πρώτη Σελίδα της Google, το οποίο παρουσιάζεται real time στα προγραμματισμένα ραντεβού.
Eugenio Tornaghi (Nexi Ελλάδος): «Στόχος να γίνουμε κυρίαρχος παίκτης στην εγχώρια αγορά»
Tι δήλωσαν οι επικεφαλής της εταιρείας για τη στρατηγική επιλογή να επενδύσουν στην Ελλάδα – Μέσω δύο εταιρειών, της Nexi Processing και της Nexi Payments, η παρουσία στη χώρα μας – Τα σχέδια για το 2024 – Οι χαμηλές προμήθειες και το ενδεχόμενο… αυξομειώσεων Kυρίαρχος παίκτης στην ελληνική αγορά, στην οποία έτσι κι αλλιώς κατέχει σημαντικό μερίδιο, τόσο στο κομμάτι της έκδοσης και της εκκαθάρισης καρτών, όσο και στις αποδοχές πληρωμών, φιλοδοξεί να γίνει η Nexi Ελλάδος, «ποντάροντας» αφενός, στη συνεργασία με έξι από τις 10 εγχώριες τράπεζες και αφετέρου, στο deal με την Alpha Bank. «Σε μία δυναμική αγορά όπως η ελληνική, η επένδυσή μας στη χώρα αποτελεί για εμάς μια καθαρά στρατηγική επιλογή. Διατηρούμε ισχυρή τη δέσμευσή μας για σταθερή και ουσιαστική παρουσία, αλλά και συνεχή ανάπτυξη, με σκοπό να δημιουργούμε διαρκώς αξία για τους καταναλωτές, τους πελάτες και τους συνεργάτες μας», τόνισε, στο πλαίσιο ενημερωτικής συνάντησης με εκπροσώπους του Τύπου, ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας, κ. Eugenio Tornaghi, με τον εμπορικό διευθυντή, κ. Νίκο Παπαδόγλου, να προσθέτει πως παρά το γεγονός ότι η Ελλάδα είναι σε… challenger mode πρωταρχικός στόχος της Nexi Ελλάδος είναι να γίνει κυρίαρχος παίκτης. Πιο αναλυτικά, η Nexi Ελλάδος δραστηριοποιείται στη χώρα μας μέσω δύο εταιρειών: της Nexi Processing και της Nexi Payments. Η πρώτη αποτελεί μετεξέλιξη των Δέλτα Πληροφορική και First Data και προσφέρει ψηφιακές υποδομές και υπηρεσίες αιχμής σε χρηματοπιστωτικά ιδρύματα, κορυφαίες εταιρείες και δημόσιους φορείς στον τομέα του issuing και acquiring. Συγκεκριμένα, διαχειρίζεται τις πληρωμές στην Ελλάδα και την ευρύτερη περιοχή για περίπου 400.000 εμπορικά καταστήματα, πολλαπλούς εκδότες καρτών και εκατομμύρια καταναλωτές. Επί της ουσίας καλύπτει το 60% της αγοράς card issuing μέσα από τη συνεργασία της με έξι από τις 10 τράπεζες στην Ελλάδα (Αlpha Βank, Παγκρήτια Τράπεζα, Attica Bank, Optima Bank, Cosmote PAyzy), εκκαθαρίζοντας ένα δισ. συναλλαγών σε ετήσια βάση. Η δεύτερη είναι δημιούργημα της Alpha Bank και της Nexi από το 2022 και προσφέρει λύσεις αποδοχής πληρωμών σε HORECA, ΜμΕ, τουριστικές επιχειρήσεις και ελεύθερους επαγγελματίες. Εξυπηρετεί, ουσιαστικά, το 25% των εμπόρων σε όλη την Ελλάδα, ενώ διαθέτει περίπου 140.000 πελάτες, περισσότερα από 270.000 POS και 19.000 πελάτες στο eCommerce. Ειδικά στο κομμάτι του τουρισμού, η Nexi διαθέτει μερίδιο άνω του 40%, γεγονός που, σύμφωνα με τον κ. Παπαδόγλου, οφείλεται, τόσο στη συνεργασία με την Alpha Bank, όσο και στην αποδοχή καρτών American Express. «H Nexi ήταν και παραμένει η μοναδική εταιρεία που εκκαθαρίζει κάρτες American Express, κάτι που αποδεικνύεται ιδιαίτερα χρήσιμο για τους ξενοδόχους, οι οποίοι δέχονται τουρίστες από Ηνωμένο Βασίλειο και Αμερική. Η Βρετανία αυτή τη στιγμή είναι και Νο1 στο κομμάτι των δαπανών στην Ελλάδα, με μία αύξηση πάνω από 26% με 30%», εξήγησε. Σύμφωνα με τους επικεφαλής της εταιρείας, η υποχρεωτικότητα των POS οδήγησε σε αύξηση πάνω από 150% – 200% των νέων εμπόρων, με τη Nexi να αναλαμβάνει η ίδια το έργο του risk control. «Υπήρξε τεράστια ανάγκη για POS, σταδιακά, ωστόσο, η κατάσταση εξομαλύνεται», ανέφερε χαρακτηριστικά ο κ. Παπαδόγλου, για να προσθέσει: «Κάνουμε onboarding σε όλους τους εμπόρους, αν και με διαφορετικούς τρόπους, αναλόγως και του προφίλ». Για το 2024 η εταιρεία σχεδιάζει μία νέα πλατφόρμα για το e-commerce, αλλά και τη διεύρυνση των καναλιών που χρησιμοποιεί για τη διάθεση των λύσεών της, αναπτύσσοντας συνεργασίες με εταιρείες πληροφορικής και ταμειακών μηχανών, ως απόρροια και της υποχρεωτικής διασύνδεσης με τα POS. Οι προμήθειες«Η ελληνική αγορά σε σχέση με την ευρωπαική έχει χαμηλότερες προμήθειες και αυτό σχετίζεται κυρίως με το γεγονός ότι εκκαθαριστές ήταν οι τράπεζες που είχαν πολλαπλά προιόντα. Σε σχέση, λοιπόν, με το ΑΕΠ οι τιμές είναι σε ένα καλό επίπεδο – ούτε είναι οι ακριβότερες και σίγουρα δεν είναι οι φθηνότερες στην Ευρώπη. Η ανταγωνιστικότητα είναι το ‘κλειδί’, προκειμένου να δημιουργηθεί ένα υγιές περιβάλλον στο κομμάτι των χρεώσεων». Αυτό τόνισε ο εμπορικός διευθυντής της Nexi Ελλάδος, ερωτηθείς για την πίεση που ασκείται από την κυβέρνηση για μείωση των προμηθειών στις μικροσυναλλαγές με κάρτες, με τον Eugenio Tornaghi που έχει υπ’ ευθύνη του το σύνολο της κεντρικής και ανατολικής Ευρώπης να υπογραμμίζει: «Από όλη την Ευρώπη, μόνο στην Ιταλία και στην Ελλάδα υπήρξαν πιέσεις από τις κυβερνήσεις για περιορισμό των χρεώσεων. Το πρόβλημα είναι μεγάλο – ο ελέφαντας στο δωμάτιο, την ώρα που η Ελλάδα έχει το χαμηλότερο επίπεδο τιμολόγησης σε σχέση με άλλες ευρωπαϊκές αγορές. Παρά ταύτα, οι εκκαθαριστές, εν προκειμένω η Nexi, είναι ένας κρίκος της αλυσίδας και στο πλαίσιο αυτό συνεργάζεται με τις τράπεζες και τις κυβερνήσεις». Σύμφωνα με τους ίδιους, στις επίμαχες συζητήσεις με το οικονομικό επιτελείο γίνεται προσπάθεια να αποφευχθούν τα μοντέλα εκείνα που ακολούθησαν άλλες χώρες και αποδεδειγμένα απέτυχαν, εκτιμώντας πως μία κίνηση της κυβέρνησης να νομοθετήσει τις χρεώσεις θα πλήξει τον ανταγωνισμό. Υπενθυμίζεται ότι ο υφυπουργός Εθνικής Οικονομίας και Οικονομικών, κ. Χάρης Θεοχάρης, απαντώντας σε επίκαιρη ερώτηση στη Βουλή για την υποχρεωτική χρήση POS σε λαϊκές αγορές ανέφερε χαρακτηριστικά: «Η διάθεση όλων των παικτών της αγοράς είναι ν’ ανταποκριθούν στις παραινέσεις και στην πίεση που ασκούμε. Εάν χρειαστεί θα νομοθετήσουμε, σας διαβεβαιώ ότι η βούληση του υπουργού είναι τέτοια, ώστε να μην αφεθεί αυτό το ζήτημα στην τύχη του». Όσον αφορά στο ενδεχόμενο διόρθωσης των τιμών προς τα πάνω, έτσι ώστε να εξισορροπήσουν με τις αντίστοιχες σε άλλες ευρωπαϊκές χώρες, οι επικεφαλής της Nexi Ελλάδος τόνισαν πως δεν μπορούν να προδικάσουν τι θα συμβεί. «Όσο αυξάνονται τα κόστη, ένα μέρος της αύξησης θα το απορροφήσουμε εμείς, ένα άλλο όχι. Θα βρούμε την κατάλληλη ισορροπία. Ενδεχομένως να υπάρξουν μικρές αλλαγές στις τιμές, άλλωστε, δεν τις αλλάζουμε μαζικά, αλλά σε επιμέρους τμήματα». Πηγή: newmoney.gr
Οι επενδύσεις του Γιάννη Αντετοκούνμπο στην Ελλάδα
Της Ελευθερίας Πιπεροπούλου Εντυπωσιακές επιδόσεις και στις… business σημειώνει ο σούπερ σταρ του NBA Γιάννης Αντετοκούνμπο, ο οποίος έχει αναπτύξει πλούσια επενδυτική δράση μέσω του family office που έχει ιδρύσει με την οικογένειά του, το Ante Inc. Σύμφωνα, μάλιστα, με πληροφορίες του Capital.gr, η Ante Inc., η οποία ήδη μετρά αρκετές και σημαντικές επενδύσεις, αναμένεται σε λίγους μήνες να ανακοινώσει και νέα projects, πάνω στα οποία δουλεύει αυτή την περίοδο. Η Ante Inc. συστήθηκε το περασμένο καλοκαίρι, με σκοπό να “τρέχει” όλες τις επιχειρηματικές δραστηριότητες των μελών της οικογένειας -του Γιάννη, του Θανάση, του Κώστα και του Άλεξ. Όπως αναφερόταν τότε στη σχετική ανακοίνωση, “καθώς ο Γιάννης Αντετοκούνμπο μπαίνει στην 11η σεζόν του στο NBA, είναι ενθουσιασμένος για τις ευκαιρίες που συνεχίζουν να διασταυρώνονται με την πορεία του. Τα τελευταία χρόνια έκανε επενδύσεις σε αθλητικούς οργανισμούς, όπως τη Νάσβιλ και τους Μιλγουόκι Μπρούερς, στην Calamos, συνεργάζεται με τη Ready και με την Nike, ενώ ξεκίνησε το ίδρυμα Τσαρλς Αντετοκούνμπο. Καθώς η οικογένεια κοιτάζει το μέλλον, αυτή ήταν η στιγμή για να προκύψει η Ante Inc”. “Είχα επιτυχίες στο γήπεδο και συνεχίζω να δουλεύω σκληρά κάθε ημέρα για να γίνομαι καλύτερος. Ωστόσο καταλαβαίνω ότι είναι σημαντικό να χτίζεις και έξω από το γήπεδο. Η Ante Inc. είναι μόνο η αρχή. Η οικογένειά μου χτίζει μία επιχείρηση για την οποία μπορούμε να είμαστε περήφανοι. Είχα το προνόμιο να μάθω από επαγγελματίες τη σημασία του να είσαι επιτυχημένος και εκτός γηπέδου, οπότε αυτή ήταν η στιγμή εγώ και η οικογένειά μου να ξεκινήσουμε να χτίζουμε και έτσι”, δήλωνε τον Ιούνιο του 2023 ο Γιάννης Αντετοκούνμπο. “Η οικογένεια Αντετοκούνμπο έχει ξεκάθαρο όραμα για το πώς θέλει να επηρεάσει τον κόσμο. Καθώς η οικογένεια ξεκινά να βάζει τα θεμέλια, η Ante Inc. θα επιβλέπει όλα τα brands της, τους οργανισμούς και όλες τις επιχειρήσεις της”, ανέφερε η ανακοίνωση. “Ψηφίζει”… Ελλάδα Εκτός, όμως, από το εξωτερικό, ο Γιάννης Αντεντοκούνμπο επενδύει και στην Ελλάδα. Μία από τις πρώτες επενδύσεις του Γιάννη Αντετοκούνμπο στη χώρα μας ήταν το κατάστημα “Antetokounbros” στο Αεροδρόμιο Ελ. Βενιζέλος. Πρόκειται για ένα brand sportswear, με “made in Greece” το σύνολο της παραγωγής και του σχεδιασμού και έδρα στην Αθήνα. Το ταξίδι της Antetokounbros συνεχίστηκε με άλλο ένα κατάστημα στο Μιλγουόκι, ενώ, τον περασμένο Δεκέμβριο, η εταιρεία ανακοίνωσε το άνοιγμα ενός δεύτερου καταστήματος στην Ελλάδα, στην οδό Ερμού. Παράλληλα, επέκτεινε τη λειτουργία της και με μία νέα πλατφόρμα e-shop. Τον Δεκέμβριο η εταιρεία ανακοίνωσε επίσης τη σύσταση Συμβουλευτικής Επιτροπής, της οποίας προεδρεύει ο Θανάσης Αντετοκούνμπο και στην οποία συμμετέχουν οι Γιάννης και Τζέρυ Δημόπουλος, ιδιοκτήτες της βρετανικής αλυσίδας Tower London, ο Γιώργος Ζούλοβιτς, operations leader του εδραιωμένου brand Zoulovits (σ.σ. το “Antetokounbros” της Ερμού στεγάζεται στο κατάστημα της Zoulovits) και ο Jamal Hejazi, ιδιοκτήτης της καναδικής αλυσίδας λιανεμπορίου Candy Funhouse, στην οποία έχει επίσης επενδύσει ο σταρ του NBA. Σε μία ακόμη απόδειξη ότι η οικογένεια… “ψηφίζει” Ελλάδα, η Ante Inc. ανακοίνωσε τον περασμένο Οκτώβριο άλλη μια σημαντική επένδυση στη χώρα μας -την απόκτηση του 10% στην Ελληνικά Οινοποιεία, μια εταιρεία συμμετοχών η οποία έχει εξαγοράσει την Μπουτάρης και το φυσικό μεταλλικό νερό “Ιόλη”. Βασικός μέτοχος της Ελληνικά Οινοποιεία είναι ο όμιλος Sterner Stenhus, επικεφαλής του οποίου είναι ο Ηλίας Γεωργιάδης, που ελέγχει και την εισηγμένη εταιρεία επενδύσεων ακίνητης περιουσίας Premia Properties. Σύμφωνα με τις πληροφορίες, η Ελληνικά Οινοποιεία βρίσκεται σε αναζήτηση και νέων στόχων εξαγοράς. Εξάλλου, ο ίδιος ο Ηλίας Γεωργιάδης έχει εκφράσει στο παρελθόν ενδιαφέρον και για την προβληματική οινοποιία Τσάνταλη. Πριν από περίπου δύο μήνες, η Ελληνικά Οινοποιεία, υπό τη διοίκηση του Ηλία Γεωργιάδη, ανακοίνωσε και μια νέα συμφωνία με την ΤΕΜΕΣ Α.Ε., που αφορά μια κοινοπραξία στην Costa Navarino. Ειδικότερα, η ΤΕΜΕΣ και η Premia Properties προχώρησαν σε μια στρατηγική συνεργασία με στόχο να αναπτύξουν περαιτέρω τους αμπελώνες Navarino Vineyards που βρίσκονται στην Costa Navarino, στη Μεσσηνία. Οι δύο εταιρείες ένωσαν τις δυνάμεις τους “για να δημιουργήσουν ένα πρότυπο και σύγχρονο οινοποιείο, με σεβασμό στην οινική παράδοση της περιοχής και στο περιβάλλον”. Στο επενδυτικό πλάνο συμμετέχει και η Ελληνικά Οινοποιεία, για την παραγωγή και την εμπορική εκμετάλλευση των παραγόμενων κρασιών. Η ελληνική αγορά real estate αποτελεί επίσης έναν κλάδο στον οποίο επενδύει η οικογένεια του “Greek Freak”. Εξάλλου, όπως αναφέρει πηγή προσκείμενη στην οικογένεια, οι επενδύσεις σε ακίνητα -τόσο στην Ελλάδα όσο και στις ΗΠΑ- διαδραματίζουν έναν σημαντικό ρόλο στη διαφοροποίηση του παγκόσμιου χαρτοφυλακίου του Γιάννη Αντετοκούνμπο. Οι επενδύσεις εκτός ΕλλάδαςΗ Ελλάδα, ωστόσο, δεν είναι η μόνη που “τράβηξε” επενδυτικά τον σπουδαίο Έλληνα αθλητή.Γνωστός λάτρης των… γλυκών, ο Γιάννης έχει επενδύσει στην CandyFunhouse, μια εταιρεία ζαχαρωτών με έδρα τον Καναδά, έχοντας σχέδια για μια ταχεία επέκταση σε συνεργασία με την οικογένεια Hejazi. Ο αθλητισμός δεν θα μπορούσε να μην ενδιαφέρει επενδυτικά τον Γιάννη Αντετοκούνμπο. Μία από τις πρώτες επενδύσεις της οικογένειας ήταν στους Milwaukee Brewers, την ομάδα μπέιζμπολ του ΜLB με έδρα το Μιλγουόκι, ενώ η οικογένεια έχει εισέλθει και στο μετοχικό κεφάλαιο του ποδοσφαιρικού συλλόγου του Νάσβιλ (Nashville FC). Μία ακόμη “αθλητική” επένδυση της οικογένειας Αντετοκούνμπο αφορά το LA Golf Club. Ο Γιάννης, ο Θανάσης, ο Κώστας και ο Άλεξ “συστρατεύτηκαν” μαζί με τη Σερένα Ουίλιαμς, τον σύζυγό της Alexis Ohanian και τη Βένους Γουίλιαμς, ως ιδιοκτήτες του franchise με έδρα το Λος Άντζελες. Το LAGC είναι το εναρκτήριο franchise που θα συμμετάσχει στο TGL, το νέο πρωτάθλημα ομαδικού γκολφ που αναπτύχθηκε από τον Tiger Woods και το TMRW Sports του Rory McIlroy σε συνεργασία με το PGA Tour. Επιπλέον, στο portfolio των Αντετοκούνμπο συγκαταλέγεται και η Flexpower, μια εταιρεία που εμπορεύεται την ομώνυμη θερμαντική αλοιφή.Επίσης, ο δύο φορές MVP του NBA έχει επενδύσει και στην ισραηλινή start up υγείας Anditote Health, αποσκοπώντας στην παροχή οικονομικά προσιτής υγειονομικής περίθαλψης. Όπως αναφερόταν στην ανακοίνωση της εταιρείας, “ο Γιάννης δεν είχε πρόσβαση σε οικονομικά προσιτή υγειονομική περίθαλψη ως παιδί και τώρα συστρατεύεται με όλους όσους αγωνίζονται ενάντια στα εμπόδια για να αξιοποιήσουν τις πραγματικές τους δυνατότητες. Συμμερίζεται την πεποίθηση της Antidote Health ότι η απόκτηση υγειονομικής περίθαλψης δεν πρέπει ποτέ να αποτελεί εμπόδιο για κανέναν. Θα χρησιμοποιήσουμε τη γενναιόδωρη επένδυσή του για να επεκτείνουμε τις υπηρεσίες υγειονομικής περίθαλψης σε υποεξυπηρετούμενες
D. Petkoski: Οι νέοι δρόμοι για το ταξίδι των επιχειρήσεων στη βιωσιμότητα
Ο λέκτορας στο Πανεπιστήμιο του Wharton και ιδρυτής του Global CDL μιλάει στο BD για τις νέες μορφές συνεργασίας και δέσμευσης επενδυτών και επιχειρήσεων για τη δημιουργία βιώσιμης αξίας για τους βασικούς ενδιαφερόμενους. Οι επενδυτές, οι επιχειρήσεις, οι εργαζόμενοι και το ταξίδι στη βιωσιμότητα και το οικοσύστημα ESG ήταν το περιεχόμενο της συνέντευξης με τον Δρ. Djordjija Petkoski, Λέκτορα και Ανώτατο Στέλεχος (Senior Fellow) στο Πανεπιστήμιο του Wharton, στην Πενσυλβάνια και ιδρυτή του Global CDL. Παράλληλα, ο καθηγητής Petkoski, είναι Σύμβουλος της Παγκόσμιας Τράπεζας, του Διεθνούς Οργανισμού Εργασίας (ILO), του IOE, του OAS, αρκετών κυβερνήσεων και άλλων ιδρυμάτων και Συμπρόεδρος των Ideas4Action και SDGs&Her, κοινών προγραμμάτων του Ομίλου της Παγκόσμιας Τράπεζας και του Κέντρου Zicklin, του Wharton School. Στα 20 χρόνια που συνεργάστηκε με την Παγκόσμια Τράπεζα, σε θέσεις όπως αυτή του επικεφαλής του Προγράμματος Επιχειρήσεων, Ανταγωνιστικότητας και Ανάπτυξης, διαχειρίστηκε περισσότερα από 340 παγκόσμια έργα με έμφαση στη στρατηγική διαχείριση. εταιρική διακυβέρνηση, την ανταγωνιστικότητα και τη βιώσιμη ανάπτυξη, τις επιχειρήσεις και της καταπολέμησης της διαφθοράς. Συγγραφέας ή συν-συγγραφέας 15 βιβλίων, ο καθηγητής Petkoski, έχει συνεργαστεί με περισσότερες από 100 πολυεθνικές εταιρείες σε ένα ευρύτερο φάσμα θεμάτων, όπως η διαχείριση της αλλαγής, η καινοτομία, η βιωσιμότητα, η οργανωσιακή κουλτούρα και η κοινωνική υπευθυνότητα. Η συζήτηση με τον καθηγητή Petkoski πραγματοποιήθηκε με αφορμή με αφορμή τη συμμετοχή του ως βασικού ομιλητή στην εκδήλωση έναρξης του 5ου CSR-School στο Αμερικανικό Κολλέγιο Ελλάδος αλλά και της δημοσίευσής του στις αρχές του 2023, με τίτλο “The ESG Hero’s Journey”. Με ποιον τρόπο μπορούμε να ορίσουμε τους νέους ρόλους και τις ευθύνες των επενδυτών και των ρυθμιστικών αρχών στο οικοσύστημα ESG;Οι επενδυτές αποτελούν την κινητήρια δύναμη πίσω από τις αρχές του ESG καθώς έρχονται να συμπληρώσουν τους Στόχους Βιώσιμης Ανάπτυξης (SDGs) που υποστηρίζονται τόσο από τον ΟΗΕ όσο και από πολυμερείς τράπεζες ανάπτυξης και κυβερνήσεις. Η πρόκληση έγκειται στην ανάγκη για περισσότερο τυποποιημένες αναφορές βιωσιμότητας. Η ανάγκη αυτή αναδεικνύεται σε πρωταρχικό εμπόδιο για την ευρύτερη εφαρμογή των αρχών ESG. Η αντιμετώπιση αυτής της πρόκλησης απαιτεί τη θέσπιση «έξυπνων κανονισμών» το οποίο αποτελεί πρωτίστως ευθύνη των κυβερνήσεων. Πόσο περίπλοκο μπορεί να είναι το ταξίδι προς τη βιωσιμότητα για επενδυτές και εταιρείες;Η πολυπλοκότητα του ταξιδιού βιωσιμότητας του επενδυτή και της εταιρείας εξαρτάται από το πόσο σύνθετη είναι η αντίληψη που μοιράζονται σχετικά με το τι συνεπάγεται η βιωσιμότητα καθώς και από τους νέους ρόλους που πρέπει να αναλάβουν στη διαμόρφωση του εξωτερικού και εσωτερικού οικοσυστήματος ESG αλλά και από την ικανότητά τους για δημιουργία αξίας. Αυτό εκτείνεται πέρα από την επιχείρηση και περιλαμβάνει επενδυτές και εταιρείες, συνεπάγεται δε, τη δημιουργία από κοινού αξίας και με άλλους συμμετόχους (stakeholders). Προκειμένου να επιτευχθεί αυτό, απαιτείται μια βαθύτερη κατανόηση του τι μπορεί να συνεισφέρει κάθε μέρος καθώς και η απόκτηση νέων δυνατοτήτων που όλες οι πλευρές πρέπει να κατακτήσουν. Μπορούμε να συζητήσουμε ένα κοινό πλαίσιο για επενδυτές και στελέχη ESG κατά την πλοήγηση σε αυτόν τον νέο κόσμο βιωσιμότητας;Όπως ανέφερα και πριν, επενδυτές και στελέχη λειτουργούν μέσα στο ίδιο οικοσύστημα και μοιράζονται την ευθύνη για τη διασφάλιση της βιωσιμότητάς του. Αυτό απαιτεί μια θεμελιωδώς διαφορετική νοοτροπία και ανθρωποκεντρικές ικανότητες. Η εποχή των «άκαμπτων» συναλλαγών μεταξύ επενδυτών και εταιρειών, που επικεντρώνονται κυρίως στις νομισματικές συναλλαγές και τη διαχείριση κινδύνων με εταιρείες που δίνουν προτεραιότητα στα βραχυπρόθεσμα κέρδη και τη μεγιστοποίηση της αξίας των μετόχων, έχει περάσει εδώ και καιρό. Τόσο οι επενδυτές όσο και οι εταιρείες πρέπει να πλοηγηθούν σε νέες μορφές συνεργασίας και δέσμευσης, προσπαθώντας να δημιουργήσουν από κοινού βιώσιμη αξία για τους βασικούς ενδιαφερόμενους. Στη λευκή βίβλο που παρουσιάσατε (The ESG Hero’s Journey), αναφέρεστε στις εταιρείες και την αυξανόμενη πίεση που ασκούν για την αντιμετώπιση της βιωσιμότητας, η γύρω από θέματα ESG. Έχουν επίγνωση των προκλήσεων και των εμποδίων στην οργανωσιακή τους κουλτούρα που αποθαρρύνουν την ολιστική δέσμευση ESG, κατά την άποψή σας;Υπάρχει σημαντική διαφορά μεταξύ των εταιρειών στον τρόπο με τον οποίο προσεγγίζουν τη βιωσιμότητα. Εάν οι εταιρείες ανταποκρίνονται πρωτίστως στις εξωτερικές πιέσεις για την αντιμετώπιση της βιωσιμότητας χωρίς να αντιλαμβάνονται τη σημασία των αρχών ESG για το μέλλον τους -με στόχο να είναι π.χ. μια εταιρεία με προστασία του μέλλοντος- ενδέχεται να αντιμετωπίσουν σημαντικές προκλήσεις. Αντίθετα, εάν η βιωσιμότητα γίνει κεντρικό στοιχείο της συνολικής στρατηγικής τους, γίνεται ευκολότερο για τις ίδιες να καλλιεργήσουν μια οργανωσιακή κουλτούρα που υποστηρίζει την ολιστική και αποτελεσματική δέσμευση ESG. Μιλάτε για τους «άγραφους κανόνες» της οργανωσιακής κουλτούρας που αποθαρρύνουν την ολιστική δέσμευση ESG. Πώς τους ορίζετε;Στη σφαίρα της οργανωσιακής κουλτούρας, οι συχνά άκαμπτες και μηχανιστικές προσεγγίσεις που χρησιμοποιούνται για τη διαμόρφωσή της μπορούν να παραμερίσουν ακούσια τη σημασία αυτού που είναι κοινώς γνωστό ως «άγραφοι κανόνες». Αυτοί οι μη διατυπωμένοι κανόνες αντικατοπτρίζουν την καθημερινή πραγματικότητα που βιώνουν οι εργαζόμενοι, καλύπτοντας τα συναισθήματα, τα κίνητρα και τις προοπτικές τους, τα οποία είναι όλα κρίσιμα για τη διαμόρφωση της εταιρικής κουλτούρας και συμπεριφοράς. Μια κοινή παγίδα προκύπτει από την επιβολή γενικών συμβουλών από εξωτερικούς συμβούλους, οι οποίες μπορεί να μην έχουν απήχηση στην ιδιαίτερη δυναμική μιας συγκεκριμένης επιχείρησης. Για την προώθηση της ολιστικής δέσμευσης ESG, είναι σημαντικό να προχωρήσουμε πέρα από τα καθοριστικά πλαίσια και να αναγνωρίσουμε τις λεπτές αποχρώσεις που επηρεάζουν τις αλληλεπιδράσεις και τις αποφάσεις των εργαζομένων. Η ολιστική δέσμευση ESG απαιτεί απομάκρυνση από μια προσέγγιση που ταιριάζει σε όλους και αγκαλιάζει μια περίπλοκη αλληλεπίδραση ατομικών κινήτρων και αξιών Κατά την πλοήγηση σε αυτούς τους άγραφους κανόνες, η σαφήνεια σχετικά με τον εταιρικό σκοπό γίνεται κρίσιμη. Όταν οι στόχοι και οι αξίες του οργανισμού ευθυγραμμίζονται άψογα με τον προσωπικό σκοπό των εργαζομένων, αναδύεται ένα ισχυρό κίνητρο που υπερβαίνει τα συμβατικά κίνητρα. Αυτή η ευθυγράμμιση μπορεί να βοηθήσει τους οργανισμούς να καλλιεργήσουν ένα περιβάλλον όπου οι εργαζόμενοι αισθάνονται μια γνήσια σύνδεση με τους ευρύτερους στόχους ESG, μετατρέποντάς τους από παθητικούς συμμετέχοντες σε ενθουσιώδεις υποστηρικτές. Οι εργαζόμενοι γίνονται προορατικοί πρωταθλητές της ολιστικής δέσμευσης ESG, θεωρώντας ότι οι ίδιοι συνεισφέρουν τους ως αναπόσπαστο μέρος σε μια ευρύτερη κοινωνική και περιβαλλοντική αποστολή. Ποιος είναι ο ρόλος της ηγεσίας και του ανθρώπινου δυναμικού;Το αναδυόμενο οικοσύστημα ESG, τόσο εσωτερικά όσο και εξωτερικά, απαιτεί μια επαναξιολόγηση των παραδοσιακών εννοιών ηγεσίας και μια θεμελιώδη αναθεώρηση της στρατηγικής HR. Είναι σημαντικό
<<Αφιέρωμα>> Women On Top (εν δράσει) | Δήμητρα Γούναρη
Μέσα σου με θάρρος, δίπλα του με αγάπη! Κυρία Γούναρη : Μπορείτε με απλά λόγια να μας πείτε ποιες ήταν οι σπουδές που ακολουθήσατε και κατά πόσο σας βοήθησαν στην εξέλιξη της επαγγελματικής σας καριέρας Σπούδασα Πολιτικές Επιστήμες και έκανα μεταπτυχιακές σπουδές στη Πολιτική Επιστήμη και Κοινωνιολογία. Για 14 χρονιά εργαζόμουν σε ερευνητικές θέσεις του ιδιωτικού τομέα. Είμαι από τις γυναίκες που έχουν τολμήσει μια μεγάλη στροφή στην επαγγελματική τους ζωή. Το 2015 έγινα μητέρα και όλα άρχισαν να παίρνουν μια άλλη μορφή. Ξεκίνησα να διαβάζω για τα αναπτυξιακά στάδια των παιδιών παρακολούθησα σεμινάρια, ομιλίες, εκπαιδευτικά προγράμματα και στο τέλος κατάλαβα ότι μάλλον βρήκα αυτό ήθελα να κάνω στη ζωή μου…Να υποστηρίζω και να ενδυναμώνω γονείς. Από το Δεκέμβριο του 2020 είμαι μέλος του δικτύου μεντόρων και συνεργάτης του Women On Top, οργανισμού που ασχολείται με την επαγγελματική ενδυνάμωση των γυναικών και την ισότητα στην αγορά εργασίας. Και εδώ και ένα χρόνο, είμαι μέλος της συντονιστικής ομάδας του Women On Top Thess Hub, η τοπική κοινότητα του Women On Top στη Θεσσαλονίκη που βοηθά τα μέλη της να αναπτυχθούν, και τα υποστηρίζει να πραγματοποιήσουν τα επαγγελματικά/επιχειρηματικά τους σχέδια. Οπότε η ερώτησή σας στην δική μου περίπτωση είναι αν το ακαδημαϊκό υπόβαθρο στις Πολιτικές Επιστήμες βοήθησε στην εξέλιξη της επαγγελματικής μου καριέρας, η απάντησή μου είναι σίγουρα ναι. Είχα την τύχη να σπουδάσω σε ένα δημόσιο Πανεπιστήμιο με εξαιρετικούς επιστήμονες και η αλληλεπίδραση μου με την επιστήμη, μου έμαθε σίγουρα να κάνω τις ερωτήσεις που χρειάζομαι για να αναπτύσσομαι. Πείτε μας λίγα λόγια για την τωρινή ασχολία σας Παρέχω υπηρεσίες υποστήριξης και ενδυνάμωσης γονέων (1:1, group και couple parent coaching), συντονίζω εργαστήρια και πραγματοποιώ ομιλίες. Παράλληλα, η εργασιακή μου εμπειρία στον ιδιωτικό τομέα σε συνδυασμό με τη σημερινή επαγγελματική μου ιδιότητα, ως σύμβουλος γονεϊκής ενδυνάμωσης και υποστήριξης, με οδήγησαν στο να διαμορφώσω υπηρεσίες υποστήριξης και ενδυνάμωσης εργαζόμενων γονέων για επιχειρήσεις και οργανισμούς. Προσωπικό μου όραμα είναι να φέρω τη γονεικότητα στο εταιρικό περιβάλλον, με φροντίδα και σεβασμό στις ανάγκες των εργαζόμενων γονέων και των επιχειρήσεων και συμβάλλοντας στη διαμόρφωση πιο συμπεριληπτικών χώρων εργασίας για τους γονείς και τις ανάγκες τους. Τι θα συμβουλεύατε σε μια νέα γυναίκα που φιλοδοξεί να ασχοληθεί με τον επιχειρηματικό τομέα; Δεν μου αρέσει να δίνω συμβουλές γιατί θεωρώ πως οι διαδρομές των ανθρώπων είναι πολύ ξεχωριστές. Αλλά αν θα μπορούσα από την δική μου εμπειρία να μοιραστώ κάτι είναι το εξής: Να βρει άλλες γυναίκες και δίκτυα ενδυνάμωσης όπως αυτό του Women On Top. Να παίρνει δύναμη από τη δική της ιστορία που σίγουρα θα έχει πολλά να της πει και να μαθαίνει με αυθεντική περιέργεια, ιστορίες άλλων ανθρώπων και γυναικών που τόλμησαν. Τέλος να προσφέρει και εκείνη υποστήριξη σε όσους/ες χρειάζονται, ακόμα κι αν στην αρχή μπορεί να πιστεύει πως δεν έχει κάτι να μοιραστεί. Πείτε μας μια έκφραση που χρησιμοποιείτε συχνά και σας δίνει κουράγιο και δύναμη ; Έχω πάρα πολλές είναι αλήθεια αλλά θα τολμήσω να ξεχωρίσω κάποιες που μέσα μου αυτήν την περίοδο κάνουν πολύ νόημα: «Ζητάω βοήθεια δεν σημαίνει τα παρατάω, σημαίνει δεν τα παρατάω με τίποτα» (απόσπασμα από το βιβλίο Το αγόρι, ο τυφλοπόντικας, η αλεπού και το άλογο)Δήμητρα είναι εντάξει να είσαι όπως είσαι…είσαι ασφαλής…Ποιες είναι οι πιο συνηθισμένες προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι γονείς σήμερα; Πολλές και σύνθετες όπως ακριβώς σύνθετες και απαιτητικές είναι οι ζωές μας. Νομίζω όμως – όπως συνηθίζω να λέω – πως είμαστε πιο ίδιοι/ες οι γονείς από όσο φανταζόμαστε. Οι γονείς παιδιών ηλικίας 2 – 5 ετών θα ζητήσουν υποστήριξη για να βελτιώσουν την επικοινωνία με τα παιδιά τους και να υποστηρίξουν αυτή την απαιτητική περίοδο των παιδιών που επιζητούν αυτονομία και έχουν αρκετές εκρήξεις θυμού στις ματαιώσεις τους ενώ σε παιδιά σχολικής ηλικίας οι προκλήσεις των γονιών αφορούν κυρίως στις οθόνες, στο σχολικό διάβασμα και στην προσαρμογή των γονιών στις συναισθηματικές διακυμάνσεις των εφήβων. Επίσης είναι πολύ ενθαρρύντικό που πολλοί γονείς πλέον επιλέγουν να υποστηριχθούν χωρίς να υπάρχει απαραίτητα κάποια πρόκληση αλλά για να μάθουν, να μοιραστούν αγωνίες και να αποσαφηνίσουν την γονεική τους ταυτότητα. Είναι οι εταιρείες και οι οργανισμοί στην Ελλάδα δεκτικοί στο να προσφέρουν τέτοιες υπηρεσίες υποστήριξης στους/στις εργαζόμενους/ες τους; Η ιδέα να προσφέρω τέτοιες υπηρεσίες στους εργασιακούς χώρους, προέκυψε στις αρχές της πανδημίας όταν ζήσαμε όλοι/ες τη δυσκολία του work from home, ιδίως όταν έχεις και παιδιά στο σπίτι. Η περίοδος του covid λειτούργησε σαν επιταχυντής για πάρα πολλά πράγματα μέσα στους εργασιακούς χώρους και σίγουρα ένα από αυτά είναι η ανάγκη της ορατότητας των εργαζομένων μαζί με τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν – εκτός των άλλων – και στο γονεικό τους ρόλο. Έχει ανοίξει ήδη μια συζήτηση και υπάρχουν εξαιρετικές προσπάθειες από ορισμένες εταιρείες αλλά είναι αλήθεια πως ακόμα υπάρχουν αντιστάσεις να φέρουν εσωτερικά τέτοιες εκπαιδεύσεις. Την ίδια στιγμή γίνεται όλο και πιο σύνηθες το να παρέχει μια εταιρεία πρόσβαση σε γραμμές ψυχικής υγείας, ή σε πλατφόρμες εκπαίδευσης γονέων. Αυτό που προσπαθώ να κάνω εγώ είναι ένα βήμα ακόμα παραπέρα. Το να φέρουμε τέτοιες εκπαιδεύσεις εσωτερικά σε μία εταιρεία δημιουργούμε ένα κανάλι ευαισθητοποίησης, συμπερίληψης ενδυναμώνοντας τις σχέσεις στον εργασιακό χώρο και καλλιεργώντας την κατανόηση και την ανοχή. Και είναι αλήθεια πως με όσες εταιρείες έχουμε συνεργαστεί, οι εργαζόμενοι/ες υποδέχονται με μεγάλη θέρμη την πρωτοβουλία. Ποια είναι τα σχέδια σας για το μέλλον; Αρχικά, να συνεχίσω να ευαισθητοποιώ εργασιακούς χώρους στην υποστήριξη όχι μόνο εργαζόμενων γονέων αλλά εργαζόμενων με ευθύνες φροντίδας και να προσφέρω μια αγκαλιά ανακούφισης και συμπαράστασης σε περισσότερους γονείς. Να μεγαλώσει κι άλλο η κοινότητα του Women On Top στην Θεσσαλονίκη και να εμβαθύνει τις σχέσεις των μελών της. Να συμβάλλω ένα μικρό λιθαράκι σε μια κοινωνία πιο ανεκτική και με μεγαλύτερη ανθρωπιά και επιείκεια προς εμάς και τους/τις άλλους/ες. Δήμητρα Γούναρη PCI Parent Coach® | Εκπαιδεύτρια Γονέων Creating Supportive Workplaces for Parents Mέλος της συντονιστικής ομάδας του Women On Top Thess Hub Πηγή: businesswoman.gr
Startup | Παύλος Πασχαλίδης (Upiria)
Κύριε Πασχαλίδη : Μπορείτε με απλά λόγια να μας πείτε βασικά χαρακτηριστικά του προϊόντος ή των υπηρεσιών που προσφέρετε; Η Upiria είναι μια start up που δραστηριοποιείται στο χώρο του τουρισμού. Πίσω από το όνομά της υπάρχει μια ομάδα νέων , γυναικών και ανδρών. Η καινοτομία είναι ο πυρήνας της ύπαρξης μας και ο υπό υλοποίηση στόχος μας είναι η δημιουργία μιας τουριστικής κοινότητας. Σ αυτήν την κοινότητα, οι πάροχοι τουριστικών δραστηριοτήτων(ξενοδοχεία, τουριστικά γραφεία και ξεναγοί) συνεργάζονται μεταξύ τους προσφέροντας μοναδικές ταξιδιωτικές εμπειρίες. H καινοτόμος εφαρμογή Upiria φέρνει κοντά τους παρόχους τουριστικών δραστηριοτήτων-υπηρεσιών με τους τελικούς καταναλωτές-ταξιδιώτες. Η σημαντική διαφορά της είναι το επιχειρηματικό μοντέλο που συνδυάζει: από τη μία την προσέγγιση της ψηφιακής αγοράς (digital marketplace), παρόμοια με εταιρείες όπως η AirBnB, και από την άλλη τις δυνατότητες μιας πλατφόρμας CRM (διαχείρισης πελατειακών σχέσεων). Έρχεται να καλύψει ένα μεγάλο κενό που διαπιστώνουμε όλοι μας συχνά και διαπιστώσαμε και εμείς ως ταξιδιώτες , πριν και κατά την διάρκεια της πανδημίας Covid. Επιχειρούσαμε να κάνουμε κράτηση on line πχ για ένα event, μια συναυλία, ή ξενάγηση σε αξιοθέατο ενός τουριστικού προορισμού και τελικά δεν το κατορθώναμε, έχοντας χάσει ώρες μιλώντας το κινητό κι έχοντας εξαντλήσει όλη την υπομονή μας. Στην διάρκεια μάλιστα της πανδημίας Covid αρκετοί ταξιδιώτες από τις ακυρώσεις τουριστικών δραστηριοτήτων βρέθηκαν να χάνουν και τα λεφτά τους αφού δεν υπήρχε ικανός μηχανισμός επιστροφής των χρημάτων τους. Η εφαρμογή προσφέρει τρεις βασικές υπηρεσίες. Η πρώτη υπηρεσία είναι η πώληση τουριστικών πακέτων. Το μόνο που έχει να κάνει ο πάροχος είναι ένα γραφτεί στην εφαρμογή να ανεβάσει στα τουριστικά πακέτα . Δεύτερον ομάδα της Upiria ενεργοποιείται και είναι στο πλευρό του. Η τρίτη υπηρεσία βοηθάει τον πάροχο να μειώσει τα λειτουργικά του έξοδα μέσω ενός δικτύου συνεργατών που φροντίζουν για την προσέγγιση, τις προσφορές , την μείωση των λειτουργικών εξόδων. Πώς θα αξιολογούσατε την πορεία της εταιρείας σας ως τώρα και ποιοι είναι οι επόμενοι στόχοι που έχετε θέσει;Διεξάγουμε έναν συνεχή μαραθώνιο επαφών, συνδέσεων και συνεργασιών. Έχουμε ανοίξει και έχουμε προετοιμάσει όλους τους ψηφιακούς δρόμους που οδηγούν στην τουριστική κοινότητα Upiria και δεκάδες πάροχοι συνδέονται σ αυτή. Ο στόχος μας κινείται όπως το ολυμπιακό σύνθημα: Ταχύτερα, μακρύτερα, ψηλότερα…» Ετοιμάζεται κάποια νέα λύση την οποία θα προσφέρεται ως εταιρεία ;Έχουμε προσθέσει πολλές λύσεις που δίνουν την δυνατότητα καλύτερων συνεργασιών, διαπραγμάτευσης με ταξιδιωτικούς πράκτορες του εξωτερικού .Η πλατφόρμα προσφέρει αρκετό ελληνικό προϊόν που έρχεται και από το εξωτερικό. Μας προσφέρει έτσι μια διαπραγματευτική δύναμη: όταν έρχονται γραφεία από το εξωτερικό να ζητήσουν να συνδεθούν με την πλατφόρμα μας και να πάρουν το ελληνικό προϊόν αυτό μας παρέχει τη δυνατότητα να διαπραγματευτούμε εκ μέρους των εταιρειών που εκπροσωπούμε. Το τελευταίο πάντως που έχουμε συμπεριλάβει είναι η εφαρμογή στα κινητά που αν θέλει κανείς μπορεί να την κατεβάσει ενώ έχουμε και την τεχνολογία να αγοράσει το προϊόν χωρίς να κατεβάσει την εφαρμογή. Επίσης η καινούργια προσφορά , η νέα λύση που έχουμε ονομάζεται mobile flavours: επιτρέπει σε ένα τουριστικό γραφείο να πάρει τη δική μας τεχνολογία και να βάλει το δικό του λογότυπο, τα δικά του χρώματα και να το προωθήσει στο κοινό σαν μια δική του εφαρμογή. Υπάρχουν αρκετοί νέοι σαν κι εσάς που επιθυμούν να κυνηγήσουν το δικό τους όνειρο μιας startup εταιρείας! Τι θα συμβουλεύατε σε αυτούς; υπάρχει συνταγή επιτυχίας;Αν «κλικάρει» κάποιος στο διαδίκτυο θα βρεί … πακέτα με συνταγές επιτυχίας. Στην πραγματικότητα δεν υπάρχει κανένα μαγικό ραβδί. Η επιτυχία είναι συνάρτηση πολλών πραγμάτων αλλά το πιο σημαντικό στοιχείο για να πετύχει μία start up είναι να υπάρχει μία δυνατή ομάδα με πάθος και εμπιστοσύνη. Να μην τα παρατάνε, να ακούνε το κοινό τους και να μην φοβούνται να επικοινωνήσουν το όραμα τους. H συμβουλή μου σ όποιον θέλει να ξεκινήσει είναι να δημιουργήσει μια πολύ καλή ομάδα. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν θα αντιμετωπίσει δυσκολίες. Οι δυσκολίες δεν σταματούν αλλά είναι καθημερινό φαινόμενο και η ζωή του startupper είναι συνέχεια να «ανακαλύπτει» δυσκολίες και να τις λύνει. Δεν είναι τα χρήματα είναι η ομάδα. Είναι το Α και το Ω κι αυτό σχετίζεται πολύ και με την ψυχολογία. Σκέψου να έχεις άτομα που να σε τραβάνε πίσω, που να μην σε καταλαβαίνουν και να μην σε στηρίζουν και σκέψου από την άλλη να έχεις άτομα που να λένε «πάμε να το κάνουμε. Να το καταφέρουμε». Αυτή η αλλαγή στο medality, στον τρόπο που σκέφτεσαι είναι πάρα πολύ σημαντική… Πώς η καλή διαχείριση του χρόνου σας μπορεί να συμβάλει στην επιτυχία της επιχείρησης σας;Μακάρι λένε πολλοί η μέρα να είχε …26 ώρες. Δεν έχω τον χρυσό κανόνα της σωστής διαχείρισης του χρόνου αλλά έχω ένα moto από τα χρόνια των σπουδών μου και το τηρώ διαρκώς: «Μην αναβάλλεις για αύριο αυτό που μπορείς να κάνεις σήμερα». Δεν θέλω και δεν πέφτω στην παγίδα των αναβολών. Η διαχείριση του χρόνου «ελαφρύνεται» πάντως και από την συγκέντρωση και την στοχοπροσήλωση. Ποια είναι η σημασία της δικτύωσης και πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε τις σχέσεις σας για την ανάπτυξη της εταιρείας σας;Όταν ξεκινήσαμε πριν από τρία χρόνια στον κλάδο του τουρισμού δεν είχαμε ούτε μία επαφή! Πιστέψαμε όμως και πιστεύουμε πολύ σ αυτό που κάνουμε και σήμερα έχουμε πάψει να υπολογίζουμε τους αριθμούς αλλά τα πρόσωπα. Αυτό που κάνουμε κι ο τρόπος που το κάνουμε διαχέεται, διαδίδεται εύκολα. Ο ανθρώπινος παράγοντας και η ανθρώπινη επαφή είναι σημαντικός παράγοντας για την ανάπτυξη της εταιρείας. Είναι η μεγάλη γέφυρα δικτύωσης, ισχυρότερη πολλές φορές κι από την τεχνολογία. Η εταιρεία σας έχει λάβει πολύ θετικές κριτικές. Τι πιστεύετε ότι συνέβαλε στην επιτυχία αυτή;Πολλά και διαφορετικά είναι αυτά που συνέβαλαν. Κυρίως οι Β2Β και Β2C συναντήσεις , η παρουσία μας στα μεγάλα εκθεσιακά γεγονότα. Η προσωπική επαφή με τους ανθρώπους που δραστηριοποιούνται στην παροχή τουριστικών υπηρεσιών, φιλοξενίας και μάρκετινγκ. Επίσης το ότι ακούμε τους υπάρχοντες και υποψήφιους πελάτες μας. Ποιες είναι οι προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι νέοι επιχειρηματίες και πώς μπορούν να τις ξεπεράσουν;Η βασικότερη πρόκληση που αντιμετωπίζουν οι νέες και οι επιχειρηματίες είναι η έλλειψη εμπειρίας , η οποία αποτελεί τον σημαντικότερο ανασταλτικό παράγοντα στην λήψη αποφάσεων και αντιμετώπισης απρόβλεπτων καταστάσεων. Εξίσου σημαντική και η έλλειψη χρηματοδότησης και